Programme GreenAPI – Smart Agriculture 2023, Activation de l’innovation de plate-forme dans l’agriculture intelligente

Le pouvoir de la collaboration : regrouper les services agricoles numériques via des partenariats commerciaux gagnant-gagnant.

Dans ce programme, nous croyons aux partenariats commerciaux gagnant-gagnant entre les plateformes agricoles numériques (DAP) et les startups de l’agriculture intelligente .

• Les DAP vous offrent l’opportunité unique d’élargir votre clientèle rapidement et à moindre coût.
• Les DAP vous permettent d’intégrer votre produit ou service avec des données et des services d’autres fournisseurs, améliorant ainsi votre proposition de valeur et votre modèle commercial.
• Proposer votre produit ou service via une plateforme numérique ouvre non seulement de nouveaux canaux de distribution mais également de nouvelles sources de revenus pour votre entreprise.

Ce programme offre une potentielle collaboration avec mLouma en tant que DAP au Sénégal.

« mLouma » est une plateforme web et mobile qui permet aux agriculteurs et aux industries agroalimentaires de prendre la meilleure décision pour vendre ou acheter des produits agricoles grâce aux informations de marché que la plateforme met à leur disposition en temps réel. La plateforme numérique publie des informations en temps réel sur les prix, la localisation et la disponibilité des produits agricoles. Les agriculteurs et les acheteurs peuvent recevoir des mises à jour via Internet, SMS ou via un centre d’appels. mLouma est active dans 14 régions du Sénégal et a enregistré 69 organisations paysannes et plus de 200 000 producteurs.

Le programme sélectionnera jusqu’à 15 startups Smart Agriculture du Sénégal et de la région CEDEAO + Cameroun.

Ce programme unique vise à faciliter les partenariats commerciaux entre les DAP et les startups Smart Agriculture et c’est pourquoi nous recherchons des startups en phase de croissance avec un profil exceptionnel :

• Nous visons à maximiser l’impact sur l’agriculture intelligente face au climat et les moyens de subsistance des petits exploitants agricoles en Afrique. Nous recherchons donc des produits et services numériques hautement innovants qui augmentent la productivité et les revenus des petits exploitants agricoles, promeuvent des pratiques agricoles intelligentes face au climat et améliorent la résilience au changement climatique.
• Nous visons à créer des partenariats commerciaux gagnant-gagnant entre DAP et startups. Nous recherchons donc des innovations agricoles numériques testées et validées qui offrent une proposition de valeur unique aux DAP et peuvent démontrer une adéquation produit-marché établie.
• Notre objectif est de créer de la valeur pour les petits exploitants agricoles en regroupant des produits et des services. Nous recherchons donc des startups ouvertes et engagées à intégrer leurs produits et services numériques en tant que fournisseurs tiers sur la plateforme mLouma et qui peuvent démontrer la volonté et la capacité de mettre en œuvre les exigences de coopération.

Les domaines prioritaires de services recherchés par le programme sont :

• Analyse des données météorologiques : Solutions numériques fournissant des données météorologiques, réalisant des prévisions et aidant les agriculteurs à prendre des décisions tout au long du cycle de vie.
• Analyse du sol : services qui déterminent la quantité d’éléments nutritifs disponibles dans le sol, surveillent la qualité du sol, aident les agriculteurs dans la gestion de l’irrigation, l’optimisation de la fertilisation ou autres.
• Accès financier : entreprises qui proposent des financements aux petits exploitants agricoles ou via des coopératives pour acheter des intrants, des engrais, des équipements et/ou des systèmes de microcrédit agricole, facilitant l’accès aux prêts bancaires, etc.
• et/ou Gestion logistique : entreprises qui offrent des services de transport, d’entreposage frigorifique, d’entreposage, etc. pour les produits des petits exploitants agricoles.

 Critères pour être éligible à ce programme :

• Votre entreprise est à but lucratif et enregistrée en tant qu’entité juridique indépendante.
• Votre entreprise opère au Sénégal ou dans n’importe quel pays d’Afrique de l’Ouest (CEDEAO) et au Cameroun, et vous envisagez d’étendre vos opérations au Sénégal.
• La solution technologique fournie par votre entreprise répond aux véritables problèmes de la chaîne de valeur agricole.
• Votre entreprise dispose d’un minimum d’au moins 50 000 USD de revenus ou d’investissements externes.
• Comptes audités d’au moins un an (2021 et/ou 2022).

Accès à des partenaires et des actifs mondiaux

Make-IT in Africa et Orange unissent leurs forces pour mettre en œuvre le programme GreenAPI : Smart Agriculture et offrent ensemble une opportunité unique de bénéficier du savoir-faire, des atouts et des réseaux qu’ils apportent tous deux.

• Make-IT in Africa croit au pouvoir catalyseur de l’innovation africaine et des technologies numériques pour un développement vert et inclusif. En étroite collaboration avec des visionnaires du numérique tels que des startups, des catalyseurs de l’innovation et des partenaires politiques, nous responsabilisons les écosystèmes d’innovation africains. Ensemble, nous visons à renforcer un environnement dans lequel tout le potentiel de l’innovation numérique africaine peut se déployer.La Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH met en œuvre ce projet pour le compte du ministère fédéral allemand de la Coopération économique et du Développement (BMZ). Pour plus d’informations, visitez notre site Web : www.make-it.africa
• Orange est un important opérateur de réseaux de télécommunications et fournisseur de services numériques présent dans 18 pays africains. Orange ne fournit pas seulement une large gamme de services de télécommunications mobiles et de services financiers, mais s’est également bâti une réputation en accélérant et en investissant dans des startups en phase de démarrage via les Orange Digital Centers et Orange Digital Ventures.

Compétences pratiques et développement des capacités en matière d’intégration de plateforme

Le programme offre à toutes les startups sélectionnées des connaissances et des compétences uniques, transmises par le biais d’un programme complet de développement des capacités afin de préparer les startups à former des partenariats commerciaux avec des opérateurs de plateformes numériques. Le programme de formation et de coaching se concentrera sur les trois éléments fondamentaux du développement de partenariats :

1. Identifier et évaluer les modèles commerciaux appropriés : ce module se concentrera sur la création d’une proposition de valeur commune et d’un modèle commercial mutuellement bénéfique résultant de l’intégration de la solution agricole numérique individuelle sur une plateforme numérique.
2. Construire l’infrastructure technique et le cadre requis : Ce module se concentrera sur l’utilisation et la conception d’interfaces de programmation d’applications (API) comme clé de l’interopérabilité entre les systèmes.
3. Évaluation des termes et conditions juridiques du partenariat : ce module passera en revue les exigences juridiques essentielles pour un partenariat commercial et présentera les principaux formats juridiques et termes et conditions des partenariats commerciaux.

Le programme de formation sera dispensé sous forme de sessions de formation pratiques et virtuelles et complété par un coaching individuel de la part des experts techniques du programme pour garantir que les connaissances transmises sont efficacement mises en œuvre. Dans ce cadre, les experts d’Orange offriront un accompagnement et un accès à ses services telco et cloud.

Matchmaking et formation de partenariat avec mLouma au Sénégal

Suite au développement des capacités, le programme offre l’opportunité spéciale d’être jumelé à un DAP au Sénégal, à savoir mLouma, pour concevoir et explorer une offre de produits commune. Lors d’un événement de pitch, 3 startups parmi les Smart Agriculture seront sélectionnées pour concevoir une proposition de valeur d’une offre de produits commune lors d’un atelier de conception avant que le DAP ne sélectionne 1 startup avec laquelle développer et piloter une solution intégrée.

Le DAP et la startup sélectionnée seront soutenus conjointement par le biais d’un processus d’engagement structuré pour faire passer la proposition de valeur commune de l’idée au marché, maximisant ainsi l’impact pour les petits exploitants agricoles tout en développant un modèle commercial qui profite mutuellement aux deux partenaires commerciaux. Tout au long du processus, les partenaires seront conseillés par des experts techniques et soutenus par les actifs et les ressources d’Orange pour mettre en œuvre le pilote sur le terrain.

Les startups sélectionnées signeront une lettre d’intention attestant leur volonté d’allouer du temps au programme. Ceci sera suivi d’un événement de lancement avec la GIZ, Orange et les partenaires et parties prenantes concernés fin novembre au cours duquel différentes activités du programme seront introduites et présentées et les engagements requis seront clarifiés avec les participants. Les activités de formation et de coaching suivront pour une durée de 2 mois.

1. Équipe et engagement envers le programme (20%) : La capacité de leadership et la complémentarité de l’équipe ainsi que la structure organisationnelle seront évaluées pour soutenir et améliorer la livraison et la qualité du produit. La motivation et la capacité à construire et à maintenir des partenariats seront également examinées.
2. Valeur commerciale du modèle commercial (20 %) : Le modèle commercial doit être évalué par rapport à une proposition de valeur et un niveau d’innovation clairs, un profil de client cible clairement défini et des sources de revenus viables. La complémentarité du modèle économique et l’adaptabilité du modèle de revenus doivent également être prises en compte.
3. Stratégie de mise à l’échelle (15 %) : Ici, les objectifs et la stratégie de l’entreprise sont évalués ainsi que leurs plans de mise à l’échelle. Une attention particulière doit être accordée à une approche stratégique des décisions de fabrication ou d’achat ou de partenariat, par exemple quels services et produits doivent être développés en interne, lesquels peuvent être acquis et lesquels seront couverts par les partenaires. L’entreprise devrait être en mesure de démontrer une véritable analyse de rentabilisation en faveur d’une mise à l’échelle en établissant des partenariats commerciaux en intégrant ses services avec des fournisseurs de plateformes agricoles numériques.
4. Traction (15%) : Le candidat doit démontrer des signes clairs de traction en termes de nombre d’utilisateurs ainsi que de sources de revenus. Si un financement extérieur a déjà été levé, c’est un plus.
5. Infrastructure technique (15 %) : L’infrastructure et la conception du produit doivent être évaluées en termes de fonctionnalité et d’expérience utilisateur. De préférence, il y a une vidéo avec une démonstration de la solution ou au moins un lien vers un site Web fourni où le produit ou le service est clairement expliqué.
6. Conformité légale (15%) : La conformité de l’entreprise aux réglementations commerciales existantes, notamment en ce qui concerne les données et l’infrastructure technique, sera évaluée. Pour évaluer les vulnérabilités possibles grâce aux partenariats, la protection de la propriété intellectuelle et des actifs clés sera examinée en profondeur.